在線票務(wù)平臺與院線明爭暗斗 發(fā)行格局發(fā)生變化
2016-8-1來源：南方都市報(bào)
由于淘票票的市場推廣支出，阿里影業(yè)近期發(fā)布了業(yè)績預(yù)警公告，預(yù)計(jì)今年上半年凈虧損將較去年同期增加，達(dá)人民幣4億至4.5億元之間。阿里為一個(gè)票務(wù)平臺燒這么多錢，到底值不值？
在線售票平臺的“野心”
事實(shí)上，如今的在線票務(wù)平臺早已不再是一個(gè)單純的出票窗口。在線售票平臺成為連接影院和消費(fèi)者的重要消費(fèi)場景，在整個(gè)電影生態(tài)中起到越來越重要的作用。放在2015年超過400億的中國票房市場來看，花4個(gè)億來卡位也許并不過分。
藝恩今年3月發(fā)布的《2016中國電影在線票務(wù)市場研究報(bào)告》指出，美國在線購票市場份額遠(yuǎn)低于中國，美國每年有20%左右的電影票在線上完成購買，在中國2015年這一數(shù)據(jù)是57.5%。
籠絡(luò)了大批用戶之后，在線票務(wù)平臺開始通過聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行向電影產(chǎn)業(yè)的上游滲透。據(jù)悉，2015年，電影在線票務(wù)平臺參與發(fā)行52部電影，占總影片數(shù)量的11.2%。
貓眼電影CEO鄭志昊近期表示，完成貓眼戰(zhàn)略重組后，貓眼將進(jìn)一步加快在上游業(yè)務(wù)的布局，特別是重點(diǎn)發(fā)力發(fā)行業(yè)務(wù)。據(jù)藝恩7月11日公布的研報(bào)顯示，貓眼電影2016年上半年參與出品或發(fā)行影片7部，影片總票房51億。
去年年底，北京微影時(shí)代科技有限公司日前拿到《電影發(fā)行經(jīng)營許可證》，獲得電影發(fā)行資格，并明確定位做“基于移動(dòng)社交的電影、演出、體育等文化娛樂營銷與發(fā)行公司”。在拿到發(fā)行資格之前，微影時(shí)代已經(jīng)作為聯(lián)合出品方參與了18部影片，包括《大圣歸來》、《九層妖塔》等。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線售票市場可能會(huì)迎來整合大潮，在這波浪潮中有資源、有資金的平臺將成為整合方，并從中受益。去年底，微票時(shí)代合并格瓦拉，今年光線傳媒控股貓眼電影，這都是在線售票市場開始整合的信號。淘票票被阿里影業(yè)視為未來參與市場整合的重要抓手。接下來，阿里影業(yè)有可能通過淘票票去整合其他在線售票平臺，讓市場份額進(jìn)一步提升。
平臺與院線之間暗斗
“票務(wù)平臺愿意花錢跑馬圈地肯定是有目的， 彭侃分析指出，補(bǔ)貼用戶可以迅速獲得市場份額，有了市場份額可以做很多事情，比如參股優(yōu)質(zhì)電影、倒逼院線排片等，這些都是話語權(quán)。
但對影院而言，以前排片的主要依據(jù)是市場對影片的反映或者經(jīng)驗(yàn)感覺，而如今排片的主要依據(jù)卻是依靠電商平臺的預(yù)售結(jié)果來“指導(dǎo)排片”。用院線和影院的話語體系來說這叫“倒逼排片”——票已經(jīng)在電商平臺上賣出，影院不排片不行。
微影時(shí)代CEO林寧曾向媒體表示，微影的價(jià)值是基于大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)做個(gè)性化的服務(wù)，比如之前一直很受好評的電影《心迷宮》，他們就給片方選了200家對于這些影片有更好反響的影院做長線放映。
資本的流向最能說明權(quán)利格局的變化。網(wǎng)票平臺的身后，已不乏電影公司、發(fā)行公司“拿錢站隊(duì)”。今年5月，淘票票成功完成A輪融資17億元，投后估值137億，投資方里包括了和和影業(yè)、博納影業(yè)，華策影視、南派泛娛、聯(lián)瑞影業(yè)等多家影視公司和發(fā)行公司的身影。
阿里影業(yè)向記者表示，得益于淘票票的持續(xù)增長，阿里影業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)體系為業(yè)界所重視，有機(jī)會(huì)與更多的內(nèi)容制作公司、影片發(fā)行公司以及線下院線進(jìn)行合作，在電影行業(yè)的影響力不斷增強(qiáng)。但票務(wù)平臺跟院線之間，本身也有矛盾。
“票補(bǔ)”是在線票務(wù)平臺壯大的“興奮劑”，而且屢試不爽。在阿里影業(yè)資金的支持下，淘票票在今年上半年迅速躍居為在線票務(wù)市場的第二大份額。據(jù)其今年5月份披露的多項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)，2015年1月單日最高出票量為30000張，2016年的單日出票量最高已經(jīng)達(dá)到300萬張，一年多時(shí)間里增長了百倍。
但長此以往，“票補(bǔ)”卻是院線和影院的“毒藥”。去年，貓眼長期低價(jià)吸引觀眾的模式遭到了星美院線的抵制，星美院線終止與貓眼合作。
與此同時(shí)，院線也沒有放棄對自主運(yùn)營平臺的重視。與貓眼“決裂”之后，星美院線引入百度入股，并聯(lián)合多家影院推出聯(lián)名會(huì)員卡。另外，萬達(dá)院線也自建會(huì)員體系，影院會(huì)員增長速度非常快。截至2015年底，萬達(dá)影院的會(huì)員數(shù)已突破5000萬。
院線和平臺博弈之下，內(nèi)容方應(yīng)該如何選擇？“這是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈的過程，沒有誰有絕對的主導(dǎo)話語權(quán)”，彭侃分析指出，“其實(shí)內(nèi)容方也不是非得看誰臉色，如果有好的內(nèi)容，反過來是別人求著他們的；如果影片不好，就算跟院線搞好關(guān)系獲得好的排片，上映后影片口碑不行，（排片率）很快就會(huì)降下去�！�
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